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三星S9国行售价全球最低 你愿意购买吗?

【手机中国】上、下半年各一款旗舰的迭代方式如今在安卓阵营已经成为共识,通过两款不同时间段的机型,可以在定位上打造出差异化,同时利于追踪最新的行业动态。追本溯源,这种方式恐怕还要归功于三星。三星在2011年9月推出第一代Note,随后一直保持S和Note双旗舰的传统。

数年后的今天,三星已经将S系列和Note系列的后缀推到了8。而就在昨天,三星官方对外宣布,将于2月25号正式发布S9和S9+,这意味三星2018年上半年的主旗舰即将登场。

关于S9有一个很有意思的事情。在1月17号的三星线下体验会上,中国区总裁权桂贤接受采访时表示,虽然不少手机物料成本都在上涨,但为了优待中国用户,三星S9系列在国内的定价会是全球范围内最低的。

那么问题来了,为了挽回国内用户,三星不惜将S9的国行价格压到全球最低,甚至比韩国本土还低,这么拼的做法能换来你的一次剁手吗?

国内市场陷入颓势

作为唯二在国内“还能混下去的国际手机品牌”中的另一家,苹果近年来的表现不如人意。根据分析机构Canalys的最新调研数据,iPhone X去年第四季度在中国的销量大约700万台,为总销量的1/4,与市场预期相差甚远。

但iPhone X在首发日的百万级销量却让三星羡慕不来,其去年下半年隆重推出的Note8手机被寄予厚望,但各种迹象表明,该机的市场表现非常一般。

能用门庭冷落来形容的不只是Note8一款手机,整个三星在华移动业务也面临颓势。从全球来看,三星依然是最大的智能手机厂商,23%的市场份额几乎相当于苹果+华为。但在中国市场,三星已经到“混不下去”的边缘。据业内人士和数据机构的消息,三星过去一年在国内市场的份额已经跌到2.2%,在各大榜单上被划为“Others”一列。要知道,5年前三星手里还攥着国内20%的市场份额,两个数字一比较,正是“三十年河东三十年河西”的真实写照。

三星在国内节节败退的原因很复杂,国产手机厂商崛起后形成打压之势是一大主因。不过三星似乎还没意识到的一点是,国产手机厂商已经在海外对其发起攻势。就在昨天,Counterpoint和Canalys两家科技市场研究公司的数据同时显示,去年第四季度,三星被小米超越,6年来首次让出印度最大智能机品牌的头衔。

Canalys分析师鲁沙布·多西(Rushabh Doshi)表示,三星份额的下滑源于无法调整低价机组合。此外,三星一直没能赢得印度平价手机买家的青睐,所以在1.5万印度卢比(约合235美元)以下手机领域的份额遭到小米的蚕食。

从低端到高端,这种“农村包围城市”的打发让三星连丢城池,包括中国和印度这两个全球前二的手机市场。

挽救措施收效甚微

如前文所言,三星此前在国内市场的遭遇就如同今日的印度市场。以小米、荣耀等为代表的国产手机厂商,依靠“高性价比”的策略撕开了国内中低端手机市场的口子,在这些细分市场,三星的存在感相当微弱。

三星并不是没有做过挽回的努力,以On、J、C、A等多条不同定位的产品线推向国内市场,虽然看上去覆盖全面,产品也有模有样,但收效甚微。此前我们还能看到三星大力推广以上产品,但去年的声量又逐渐弱了下来,目前产品的更迭更是几乎陷入停滞。至少对国内的消费者而言,除了S和Note两大旗舰系列外,其他系列的新机已经难觅踪迹。

如今同样的戏码在印度上演,虽然还远没到如中国市场这般无法拯救的地步,但三星这次显然提高了警惕。据印度经济时报网站报道,三星今年计划在印度推出主攻线上的高性价比手机,甚至为了不影响线下销售渠道而推出专门的子品牌。

据悉,新推出的手机价格在5000—15000印度卢比上下(约合人民币500~1500元),主要瞄准印度年轻市场。不言自喻的是,这个价位目前正被以小米为龙头的中国手机厂商牢牢占据,三星要想扳回一城,首先要面临的就是来自中国的小米们。

目前还难以断定三星会不会重蹈中国市场的覆辙,毕竟印度市场有其特殊性,而且三星在跌了一跤后想必明白“吃一堑长一智”的道理。不过让人担忧的是,作为全球最大的智能机厂商,三星在面对后起的竞争对手时如果只会受人牵制、见招拆招,而不懂得先发制人,那么下一个中国和印度还会接踵而来。

降价不是长久之计

中低端战略失败后,三星将目标瞄准到了高端市场。三星S9国行售价全球最低的做法,反映出三星孤注一掷的态度。一旦S和Note两大系列重新站稳脚跟,那么对三星手机的品牌和利润率而言可谓一箭双雕。

但反过来说,三星以降价的姿态来迎合中国消费者,实际上已经对品牌高度造成打击。对于部分消费者而言,他们不但不会因为价格低而入手S9,反而会因为它有变成街机的风险而将之丢出购物车。当然,之前那些受制于S8价格而持币观望的人群,将来会成为S9的部分消费主力。

就高端市场而言,三星S9并不是唯一的选择。苹果旗下的“新”iPhone以及华为旗下的Mate 10系列都和该机处于相同的价位段。上一代的S8被证明在全球有着不错的市场表现,但在中国市场,S8的销量至今是个迷。从价格更接近iPhone X的Note8的成绩来看,S8恐怕在国内的战斗力还不如华为P10和Mate 10。

根据目前已知的消息,三星S9的外观设计小改,正面屏占比提升,同时机身上的指纹键挪到了更舒适的位置。其他提升的方面主要在,搭载骁龙845移动平台,配备可拍摄960帧慢动作且拥有F2.4/1.5可变光圈的更强相机,此外S9+还将后置双摄。整体来看,三星S9这一代的提升主要集中于相机,这与邀请函上“重新定义相机”的口号相吻合。

可以预见的是,降价后的S9在价格上将具备更强的竞争力,和华为等国产厂商的高端产品售价重叠。但归根结底,降价并不是长久之计,同类产品的竞争最终还是归于产品本身。苹果的存在证明,消费者愿意为好产品买单,即使它售价贵如iPhone X。而三星S9大打拍照牌看似是切中了国内用户的需求,但电池小、QC 2.0快充等小细节很容易让用户避而远之。一加、vivo和锤子坚果等品牌的产品表明,水桶机在国内也能俘获大量用户的芳心。而身为旗舰定位的S9,如果光把长板拔高而忽视了短板,那么降价的吸引力恐怕难达预期。

总结

在Note8的国行发布会上,三星消费者业务总裁高东真表示:过去几年由于策略的失误和“不可抗拒”因素,导致三星节节败退,但对于在中国的未来依然充满信心。

种种迹象表明,国内智能手机市场的竞争压力依然没到顶峰,头部效应更是越发突显。在国内厂商和苹果夹击下,三星早已脱离第一集团,成为销量上的“二线品牌”。和其他“二线品牌”一样,三星面临的不是增长问题,而是存亡的问题。眼看着其他家大搞新零售战略,线下店铺到处生根发芽,而自己的线下店却踪迹难寻,除了降价策略,三星还有其他招吗?

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